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網絡經濟時代市場營銷策略和轉變

發布時間:2019-11-04   |  所屬分類:市場營銷:論文發表  |  瀏覽:  |  加入收藏

  互聯網的不斷發展和進步,使得傳統的市場營銷策略已經不再能夠適應網絡經濟時代的需求。市場營銷從傳統的營銷策略逐漸向以互聯網信息技術作為基礎,利用社交媒體輔助進行營銷的方向發展。在網絡經濟時代下進行市場營銷,主要利用了信息技術便捷和迅速的特點,對產品進行宣傳、銷售等一系列活動。將社交媒體運用到市場營銷更加使消費者所接納,因此深受消費者喜愛。本文主要展現了網絡經濟時代下市場營銷的新形勢,并對此進行市場營銷策略轉變的探討。

網絡經濟時代市場營銷策略和轉變

  關鍵詞:網絡;經濟;市場營銷;策略

  1網絡時代經濟市場營銷策略轉變的必要性

  1.1消費者需求變得更加多樣化

  隨著社會主義市場經濟不斷平穩發展,居民的生活水平與從前相比也有了明顯提高,觀察最近兩年恩格爾系數的變化,我們可以發現居民家庭中食物支出占消費總支出的比重逐漸增大。這說明隨著消費水平的不斷提高,居民對自己生活質量的要求也在變化。人們對產品的需求也不再受限于產品的價格和質量,而更注重自己內心的感受。因此消費者對于產品的要求也從單一向多樣化轉變。消費能力的提高和消費觀念的轉變對市場營銷來說是一個莫大的機會。為了在網絡經濟市場中占據主導地位,企業必須對自己的戰略計劃進行轉變。

  1.2品牌競爭明顯

  隨著生產技術的不斷進步,同行之間的產品相似度也在上升。大數據時代下,用戶對于產品的需求信息更加容易被企業所獲取。由于不同企業所獲取的信息都大同小異,因此所制造出來的產品哪怕樣式千差萬別但也都有相似的功能。另一方面我國對于知識產權的相關法律和保護力度仍然有待提高。同行之間各種技術很輕易便被復制模仿過去。這就造成了很多產品不僅功能相似甚至連外觀也相當一致。基于這兩方面,對于在網絡時代經濟市場下產品的競爭變得更加激烈。

  1.3市場爭奪激烈

  由于網絡信息時代技術的變革,產品的運輸、銷售模式也產生了變化,企業的產品信息都在網絡上呈現給了消費者,這使得企業對于消費者來說更加透明化。正是由于這點,消費者對于企業的產品各方面要求也有了提高,企業與同行之間的競爭壓力也變得更大。如果在這個過程中,企業沒有能夠很好的利用網絡技術進行營銷,那么就無法將自己產品的優勢和特點通過網絡信息提供給消費者,這對于一些傳統的企業來說是一個巨大挑戰。

  2探究網絡經濟時代下營銷策略的轉變

  2.1改變營銷思路以迎合多樣化需求

  在網絡經濟時代,如果企業營銷思路無法與時俱進,那就無法通過網絡技術的輔助進行營銷來彌補傳統營銷中所存在的缺點。傳統營銷過程中,企業只能通過市場信息制定營銷策略。但是由于消費者需求不斷變化造成網絡經濟時代市場是無時無刻都在變化。一旦市場變化便意味著原先制定的營銷策略沒有能力再去適應新的市場,這種現象最終造成了人力、物力、財力的浪費。傳統營銷策略的制定方法已經無法適應市場的變化。因此企業要利用網絡信息技術在網絡上搜集實時的市場信息,再通過對市場信息不斷分析,把握對市場發展的準確預測,最終制定出切實可行的營銷策略。這樣不僅使得策略更具備科學性也讓企業在網絡經濟競爭中保持前瞻性,占據主動性。

  2.2提升產品的競爭力

  由于社會經濟水平的提高,消費者對于產品的要求也在提高。在消費上的拘束更少,追求高質量、高品質的消費者越來越多。這便要求企業要不斷提高自身產品質量的同時也要保持好企業良好的形象。企業要加大在產品研究方面的投入,提升自己產品制造的科技水平,不僅能保持在市場中的競爭力,也能夠減小被其他企業抄襲的概率。在產品創作過程中減少對其他企業的模仿,在產品中更多的去融入自身企業文化的特點,與用戶建立更多聯系。在達到這兩個要求的過程中逐漸形成自己的品牌效應。

  2.3給消費者優質的服務

  在營銷過程中服務一般分為售前、售中、售后三個方面。售前服務要讓消費者明白產品的優勢和特點,交流時要保持友善、熱情的態度。售中過程中消費者已經通過售前服務對產品產生了極大購買欲望這時可以傳遞自己的企業文化加強與消費者聯系。售后服務是三個環節中最重要的一塊,這決定了消費者是否會對產品進行“再消費”,這個過程中要給消費者安全感,用認真負責的態度來贏得消費者的信賴。三個環節息息相關,一環扣一環,因此每個方面都要重視起來。

  2.4利用好社交網絡平臺

  隨著網絡技術提高,互聯網社交網絡迅速發展。這為企業進行營銷提供了一個平臺。因為消費者需求的多樣化,企業應該通過網絡平臺的實時性,及時的了解消費者對于產品的要求,然后再對產品進行升級優化以滿足消費者需求。企業也可以通過增加自身在網絡平臺上的瀏覽量,擴大品牌的知名度,挖掘源源不斷的潛在客戶。

  3結束語

  總而言之,網絡經濟時代市場的潮流已經形成,企業要緊抓這個發展的機遇,制定完備的營銷策略。首先企業要掌握能夠在網絡上宣傳自己產品的技術,其次不斷更新自己的營銷策略。這樣才能生產出消費者最需要的產品,搶占更大的市場,讓企業在日新月異的市場中能夠有自己的立足之地。否則自己產品很難達到消費者需求,企業在市場的競爭力也會日益下降。

  參考文獻

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  作者:南華峰 單位:黑龍江生態工程職業學院


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